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# 华杉讲透《孙子兵法》
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> 作者：华杉
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> 同步时间：2026-06-15 22:57
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## 划线笔记
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### 《孙子兵法》的价值观：计算而非算计
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> 而间谍散布的流言大部分是事实。比如范增、钟离昧功劳最大，却不能封王。项羽本来就不舍得给人封赏，韩信说他给人封王封侯，大印刻好了，还抓在手上摩来挲去，不舍得给人，恨不得再收回去。他自己心里有鬼，谣言又正好挠到他痒处，不由得他不信。
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> [2021-07-04 21:08]
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> 大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于判断，你判断不了现在发生的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。
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> [2021-07-04 21:06]
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> 毛泽东说：“一上战场，兵法全忘了。”随时有紧急情况要你处理决策，哪顾得上兵法。
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怎么办，就要胸中有全局，是你调动敌人，不是敌人调动你。
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> [2021-07-04 21:05]
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> 下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。我们经常看到人，去做一些利益极小，而隐患极大的事情。为什么呢？因为那利马上可以得到。而那害，那明明白白的害，他却不可救药地认为“不一定”。
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> [2021-07-04 20:54]
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> 这叫“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也”
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> [2021-07-04 19:39]
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> “大抵失败而归咎于谋主者，庸人之恒情也。”
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> [2021-07-04 19:38]
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> 匈奴的羸马弱兵，可能是真的，也可能是装的，就像射门的左右，刘邦综合判断认为是真的，这不能说他中计。如果使臣看到的是强兵壮马，他反而可能认为是装的，还是要打。
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> [2021-07-04 19:32]
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> 小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。
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真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
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准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。兵法的诡道，如李世民言，多方以误，就是想方设法引诱对方失误。“能而示之不能”，是其中一个方法，也是最主要的，使用最频繁，而且屡试不爽的方法。
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> [2021-07-04 19:28]
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> 《唐太宗李卫公问对》中记载，李世民说：“我读古今兵书，发现关键就四个字，‘多方以误’，就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。”
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李靖说：“对，打仗就像下棋，一着失误，满盘皆输，捞都捞不回来。”
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> [2021-07-04 19:08]
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> 最后有五个人一人割了一块，到刘邦那儿争功。刘邦根本不问到底是谁，五个人都封万户，结了。
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> [2021-07-04 18:55]
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> 我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。
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> [2021-07-02 15:12]
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> “道、天、地、将、法”五事，“法”在末位，一般人不太重视，简单以军法严明视之。事实上，这一条技术含量太高了，为将者大半工作都在这儿，交战倒是就那一下子。
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> [2021-07-02 15:09]
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> 自己清正廉明，但对下属的小款小赏，又常常放宽，让大家时常得点好处，这就人人都服你，愿意跟你。
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> [2021-07-02 15:06]
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> 认为自己有靠山的人，在变革整顿，或打仗出师的时候，最容易被拉出来祭旗，因为整肃这种万众瞩目、地位显赫，对国家又没有实际价值的人，既能立威，又对国家没损失。所以做人，靠什么不要靠靠山。你的靠山跟别的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以为你是山的一部分，但一阵风就会把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。
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> [2021-07-02 15:05]
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> 兵家说某人“好谋无断”，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇！这个在实际工作中也常见。我们有时候说某人“定不了事儿”，他瞻前顾后，迟疑不决，跟他的人都着急，这就是没有勇。
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> [2021-07-02 15:04]
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> 梅尧臣说：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”
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> [2021-07-02 15:01]
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> 贾林注解说：“专任智则贼，遍施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴，令过严则残。五者兼备，各适其用，方可为将帅。”
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> [2021-07-02 15:01]
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> 可见对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的那一步，主要功夫全在诗外。我们的工作不也是一样吗？
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> [2021-07-02 14:55]
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> “以惑下愚”，自己从来不信，如姜太公所言：“智者不法，愚者拘之。
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> [2021-07-02 14:45]
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> 。
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所以中国人说天时地利人和，天时里面主要也是人和。人和是自己人的和。天时是天下人之和。
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> [2021-07-02 14:45]
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> “善战者，无智名，无勇功”
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> [2021-07-02 13:47]
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> 所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。
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计的目的是什么呢？是为了知胜。
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> [2021-07-02 13:46]
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> 五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。
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> [2021-07-02 13:46]
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> 虽然我们的立意是先胜而后战，但世上从来没有百分百必胜之事，没有勇，就做不成事。
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> [2020-06-08 20:04]
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> 信，有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时候你不是最高统帅，不是国君，不掌握赏罚的全部权力。但是你也是一级领导，也要带兵打仗。这种情况，西点军校有一条对领导力的要求—— 心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。 所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先你心里要装着对方，这点很本质。心里没装着，就没法真信。其次你要有能力让对方知道。别你装着他，他却不知道，他跑了。
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> [2020-06-08 20:01]
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> 行军呢，打仗关键靠行军，行军是战斗的一部分，甚至是比交火战斗更重要的部分。很多人认为交火了，开炮了，才是“打起来了”，实际上，开炮的时候，胜负已定了。行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。
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> [2020-06-08 16:09]
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> ，都能有这一份敬畏心、责任心，认识到自己的一举一动，都可能是对自己，对家庭，对公司，对客户，对他人，对社会的“死生之地，存亡之道”，那可挽救多少财产和生命！
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> [2020-06-01 23:42]
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### 兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，就全忘了
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> 克劳塞维茨说：“错误的意见不管多么荒谬，至少让我们知道了别人看问题的角度。”这也是价值。
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> [2021-08-24 12:30]
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> 首先，我们关心的不是谁对。我们关心的是自己学到了什么，有什么用。
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> [2021-08-24 12:29]
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> 上课向老师提问题，不是真有问题，就是展示一下自己的“智慧”。听完老师的课，或读完某著名的书，跟人交流，不是交流学到了啥。而是一开口就是：“我觉得他那个地方说得也不对嘛！” 胜心是读书学习的大病，跟同学讨论，要压倒同学；上老师的课，想挑战老师；读古人的书，还想胜过古人。一有胜心，读书就不是怀着学习的虔诚，而是抱着纠错的快感，不是“学习型读书”，是“纠错型读书”。
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> [2021-08-24 12:28]
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> 我们读书，或者跟人讨论问题，有一个非常非常普遍的毛病，就是有胜心。不是专注于我有什么体会，学到了啥，而是想胜过他。他说得很好了，但我想方设法，非要另立一说以胜之。或者换个角度，跟他讨论讨论，总之要让他站不住脚，显我的本事，至少显示我知道得多！
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> [2021-08-24 12:28]
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> 为什么很多人读书都白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书读书之病，在于有胜心。读书要有收获，关键在于有正确的读书观。
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> [2021-08-24 12:24]
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> 李世民能打，主要是他知道什么时候不能打。
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> [2021-08-24 12:21]
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> 锐卒勿攻
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> [2021-08-24 12:20]
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> 故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
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> [2021-08-24 12:10]
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> 我们的很多决策，大抵也和赵王差不多。我们总是想解决问题，却顾不上我们为解决问题而作出的举措，并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。
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> [2021-08-24 12:08]
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> 赵王的决策错误，是因为焦虑，因为压力。太焦虑了，太郁闷了，压力太大了，他必须作出改变，就是死，他也要搏一把！
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> [2021-08-24 12:06]
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> 所以我们读书，每读到一条，是知道有这么一条，不是真会了这一条。一定要实践过了，练习过了，才算真知道了。知道的程度，还不一定，永无止境。 孔子说：“学而时习之，不亦乐乎！”学“到”的时候其实不知道，一定是练习过了，实践过了，体会到了，才真知道了，才不亦乐乎！ 上课没体会吗？老师一讲，你就听懂了，一做习题，又不会了。所以之前不是真懂，把题做会了才算学到一点点。
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> [2021-08-24 12:06]
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> 有人说赵括熟读兵书，但不能活用。这不是本质。本质是熟读兵书，不等于懂得兵法。 俗话说：“没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？”这话大错！见过猪跑，不等于知道猪是怎么回事，一定要亲自吃过猪肉了，才知道猪是怎么回事。更何况赵括见的猪跑，是在书上跑。地里跑的猪他还没见过呢！
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> [2021-08-24 12:05]
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> 自信必然轻敌，一接战，果然得胜，证明自己是对的、是强的，马上追击。你说是“佯北勿从”，他认为是“击其惰归”，是乘胜追击，这一追出去，就不可挽回了。
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> [2021-08-24 12:01]
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> 因为自信。 初生牛犊不怕虎，但是牛犊还是要被虎吃掉。 在赵括心目中，廉颇老矣，赵国现在的将星就是我。廉颇在长平，跟秦军耗了三年，国家都要被他耗垮了，还得靠我来解决问题。
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> [2021-08-24 12:00]
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> 拿主帅，甚至拿皇上作饵兵，这在历史上不只一回，因为这个饵让人无法拒绝，知道是饵，也要咬钩，更别说一兴奋起来，哪管什么饵不饵的。不过这主意，只能老板自己拿，谋臣一般不敢建议老板当饵。
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> [2021-08-24 11:56]
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> 佯北的时候，韩信开始放饵、下钩，就是他的帅旗，一套仪仗、战鼓什么的。这是巨大的战利品，得了韩信帅旗，那是极丰厚的赏赐，赵军空营而出，抢夺战利品，争着咬钩。
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> [2021-08-24 11:52]
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> 第六是基础战术，什么情况怎么打，就是我们常说的战术工具箱，经常用来培训员工的。
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> [2021-08-24 11:46]
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> 先政策，后战略，就是先考虑别人，再考虑自己。先考虑利益相关方的利益，和各游戏参与方的机制。 政策之后，第二才是战略。
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> [2021-08-24 11:45]
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> 无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。
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> [2021-08-24 11:41]
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> 领导者，一举一动，都关系着财产万千、人命关天、是非曲直、毁誉忠奸。领导者的情绪，影响着整个团队的士气，也会干扰自己的决策和行动。很多决策都是因为压力和焦虑作出的，为舒缓自己的压力和焦虑，而作出轻率的决策。或者在困难和危险面前，不能“卒遇大难而不惊”，慌不择路，走向灭顶之灾。 “亚夫之遇寇也，坚卧不起”。在平定七国之乱过程中，周亚夫曾经遇到军中夜惊，晚上军营里，士兵惊慌哗乱。他怎么办呢？他坚卧不起，继续睡觉，大家就平静下来了。 “治气”“治心”“治力”“治变”，是保持队伍战斗力优势的四个要点。而治自己的心，是一切的根本。
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> [2021-08-24 11:26]
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> “夫将以一身之寡，一心之微，连百万之众，对虎狼之敌，利害之相杂，胜负之纷揉，权智万变，而措置于胸臆之中，非其中廓然，方寸不乱，岂能应变而不穷，处事而不迷，卒然遇大难而不惊，案然接万物而不惑？ 吾之治足以待乱，吾之静足以待哗，前有百万之敌，而吾视之，则如遇小寇。 亚夫之遇寇也，坚卧不起；栾箴之临敌也，好以整，又好以暇。夫审此二人者，蕴以何术哉？盖其心智之有素，养之有余也。”
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> [2021-08-24 11:25]
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> 以治待乱，以静待哗，此治心者也。
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> [2021-08-24 11:21]
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> 用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。
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> [2021-08-24 11:19]
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> 要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。至于能不能治别人的气，我们也不打仗，最好还是集中管好自己，别自己没管好，老想琢磨别人。
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> [2021-08-24 11:17]
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> 惰气再发展，就成了暮气，这人就废了。
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> [2021-08-24 11:16]
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> 曾国藩说将道，讲为将要廉。士兵不懂得谁战术高明，但是人人懂得盯钱盯得紧。将领若贪钱，或吃空饷，占大家的便宜，他就不给你卖命。你若自己廉洁，又时常能让大家得些好处，则个个奋勇跟你杀敌。
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> [2021-08-24 10:57]
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> 怎么做到公平呢，这很难，因为每个人都有“不公平错觉”，都觉得自己吃亏了，所以“公平”，根本就不存在。有将领就想出一个办法，我自己一分不取。我只拿皇上赏赐的，战场上抢来的全部你们分！那就谁也没话说了。
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> [2021-08-24 10:55]
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> 主帅不动，帅旗不动，则军心不动，奋勇杀敌。
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> [2021-08-24 10:49]
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> 不见利也。”与前面说的兵以利动相呼应，就是说还没有看到虚实，没有见到攻击的有利条件，则徐徐而行。
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> [2021-08-24 10:46]
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> 当然要说，因为不能做到有利才行动，是我们最大的弱点。我们行动的原因，往往是因为焦虑、压力、贪欲或愤怒，而不是真正有利。 “有利原则”是我们行事最重要的一个原则。不要管之前怎么样，唯一需要把握的就是下一步怎么做对我有利。 “以利动”，不是见利而动，是有利才动。
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> [2021-08-24 10:41]
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> 所以我们不能把别人的一句话，从那语境中抽离出来，孤立地解释，甚至放到别的语境中去放大，那就大大偏离了作者本意。 孙子讲“兵以诈立”，是在《军争篇》里讲的。前面计于庙堂、作战谋攻、形势虚实，都讲完了，开始两军争胜了，再开始讲诈。
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> [2021-08-24 10:38]
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> 所以说要知道地形，那就一句话，而这句话背后，是无数的细节，无数人的努力、智慧，和无数人的生命。
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> [2021-08-24 10:35]
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> 如果没有之前这些周密的侦察，和针对性的装备设计开发，去多少人都得死在海滩上。
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> [2021-08-24 10:35]
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> “善者则以利，不善者则以危。
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> [2021-08-24 10:17]
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> ，以迂为直，还是想要直。但人生之路，成长之路，本来就是弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺直的。所以要有一个基本认识。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。
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> [2021-08-24 10:12]
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> 要能认输，能认栽。前面我栽了，认了。在新形势下想想怎么办。别老想把前面的捞回来，并且下老本去捞，那就是要输得精光了。
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> [2021-08-24 10:11]
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> 到了战场了，两军对垒了，要开始军争了，那才是天下最难最难的啊！
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> [2021-08-24 10:05]
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> “以正合，以奇胜
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> [2021-07-09 13:24]
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### 打仗不是打兵马，是打钱粮
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> 他就开始搞国营企业，所谓盐铁论。盐家家要吃吧，由央企垄断，民间不许经营。农业社会，家家都要镰刀锄头吧，央企垄断开矿炼铁，民间不许经营。
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> [2021-07-09 11:18]
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### 敌人有虚实，我也有虚实
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> 。致人而不致于人，是我调动你，不是你调动我。做到极端，是“我不管你怎样，我只管我怎样”。首先是不被敌人调动，没机会就熬、等，甚至不打也行，一定是先胜后战，赢了再打。
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> [2021-08-24 09:35]
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> 千章万句，不出乎‘致人而不致于人
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> [2021-08-24 09:32]
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> 我们学习用兵如神，最重要是要知道自己不是神，所以就不可能有调动来调动去，都是我实敌虚，而更可能是我虚敌实，所以能倍加谨慎，这就算没白读兵法了。
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> [2021-08-24 09:29]
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> 读书是为了观照自己，总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪，是人天生的习惯。要注意反过来，把自己假设成失败一方的角色，多想想如何避免失败，才更能学到东西。
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> [2021-08-19 14:41]
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> 学我者生，像我者死。
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> [2021-08-19 14:40]
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> 人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷。
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> [2021-08-19 14:37]
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> 也就是说，拿破仑的侦察，不是漫天撒网的侦察，而是直接派人去具体地点和路线，验证或推翻他的判断。
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> [2021-08-17 11:14]
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> 吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
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> [2021-08-17 11:12]
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> 学习兵法，也不能让我们上战场打胜仗，读书是观照自己，我们对应自己的工作学习，放事上琢磨，自己提高。
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> [2021-08-17 11:02]
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> 攻则动于九天之上，守则藏于九地之下”
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> [2021-08-17 10:56]
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> 这就是虚实之道，要获胜，就得避实击虚，对方找不到的你的虚，每当他确信找到了，撞上来，正碰上你最实的地方。而当你进攻的时候，总能调动得他露出空档来，一下子冲散他。
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||
> [2021-08-17 10:56]
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> 善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
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> [2021-08-17 10:54]
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> 人们常说：“战无不胜，攻无不克。”这不可能，因为这标语敌人的墙上也刷着。怎么才能攻无不克、攻而必取呢，只有一个前提，就是对方没防备，没防守。还是拿足球赛来说，如果前面有后卫堵着，马拉多纳也不容易射门命中，一定是来回倒腾，对方出现空档了，然后一击命中。
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||
> [2021-08-17 10:52]
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> 所以总结：不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。
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> [2021-08-17 10:50]
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> 不想让他来，或要把他调离战场，那就攻其所必救，害其所急，他必然顾不得我，要去救自己的急了。
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> [2021-07-29 21:28]
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> 不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。
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> [2021-07-29 21:07]
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> “人无我有，人有我优，人优我快，人快我变”是一句疯话。正常的战略是什么，是“人无我有，人有我无”，这才是真实世界。
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> [2021-07-28 23:43]
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> 形篇》《势篇》和《虚实篇》，是讲作战的三篇。先是《形篇》讲先胜后战，然后《势篇》讲以正合、以奇胜，讲排兵布阵，再之后《虚实篇》讲避实击虚，这是逻辑顺序。
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> [2021-07-28 23:41]
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### 第一章 计篇第一
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> 关于自己承担决策责任，曾国藩有过总结，他说我是决策者，决策责任在我，不在幕僚，万事结果不一定，不能简单地以结果去看，不能怪幕僚。他在日记中检讨自己说：“我虽然明白这个道理，但是如果听了谁的把事情办糟了，下次跟他见面时，脸上难免有点难看。这是我的问题，我要注意。”
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> [2021-07-04 19:35]
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### 第七章 军争第七
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> 舍不得孩子套不来狼。从韩信身上，我们看到了：不把自己放在死地也套不来狼。
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> [2021-08-24 11:55]
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### 组织架构与指挥系统，是永远的课题
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> 为什么打包围战，通常要留一面给敌人逃跑，这也是造势，不要给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样才能在他逃跑的时候歼灭他，又不用跟他拼命，杀敌一千，自伤八百。逃跑路线上再埋伏一支奇兵，就更完美了。
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> [2021-07-28 23:37]
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> 你就把人当木头石头好了，他的性情是固定的，投之安地则安，投之危地则危，那木头石头自己是不会回避的。
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> [2021-07-28 23:34]
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> 解
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善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
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俗话说，形势比人强，胜负之道，在于怎么造势，这得主帅自己研究，而不求之于下面的人。什么事没干好，你不能骂下面的人不行，执行力太差，或者强力逼下面的人去干，是你自己没安排好。即便是人不行，也是你自己没选对人。
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所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。
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> [2021-07-28 23:30]
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> 我们再回到孙子说的：“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜者也。”善战者都没有智慧的名气，没有赫赫战功，因为他打的仗都容易打。所以真正的善射者，也没有百步穿杨的美名，因为他都摸到猎物眼皮底下再射，不懂的人就认为“不算本事”。
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> [2021-07-20 10:17]
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> 在战前，就要分配正兵、奇兵两只兵力，互为掎角，相互配合。交战的时候，也不要把所有的部队一下子派出去，一定要留一张牌在手里，要有预备队。先打出去的是正兵，后打出去的是奇兵。看到胜机出现的时候，把奇兵打出去，这叫出奇制胜。
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> [2021-07-20 09:46]
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> 孙子兵法》有三个地方被人误读最多的，一是《计篇》，前面说了，“计”是计算衡量，不是奇谋巧计，不是诡道。二是“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼，不知道主要问题是不知己。三就是“以正合，以奇胜”，都想贪巧求速，奇袭得胜，实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备，但这是分战法的排兵布阵，不是讲奇袭。
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> [2021-07-20 09:43]
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> 简单地说，正兵奇兵就是一个先出后出的概念。
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> [2021-07-20 09:16]
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> 曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，“正奇”，就是一个先后概念。
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> [2021-07-20 09:12]
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> 组织架构与指挥系统，是组织永远的课题，一个架构，时间长了就不适应了。公司一发展，原来的架构又不行了。所以不停地要搞组织变革，要搞跨部门协调。大到国家，如今搞改革成立这么多“领导小组”，就是一个组织架构与指挥系统问题。
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> [2021-07-20 09:09]
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### 谋攻，最好是不用攻
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> 所以打仗的本事，人们看到的是谋略、勇敢，因为那里面有故事，有谈资，男女老幼都爱听，广为流传。而还有一个不被人们挂在嘴边的是组织、动员、管理。管理的事讲起来枯燥，人们听不懂，也不爱听。
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> [2021-07-09 13:46]
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> 必胜不可知，必败则是可知的。
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> [2021-07-09 13:44]
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> 寇恂之伐谋，直接把敌军主谋杀掉了。晏子之伐谋，是伐掉了敌人未成之谋。士会之伐谋，是破了敌人已成之计。这三个案例，都是“上兵伐谋”的典型案例。
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> [2021-07-09 13:13]
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### 赢了再打
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> 形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜，进退之机也；情者，言其心志可否之实也。故策同、事等而功殊者，三术不同也。
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> [2021-07-18 23:04]
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> 成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。
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> [2021-07-18 22:59]
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> 比如我们熟悉的“火力侦察”，就是先给你打一梭子，看你暴露出什么“形”来。
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> [2021-07-18 22:55]
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> “九地，言深不可知。九天，言高不可测。”
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> [2021-07-18 22:55]
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> 弱者怎么能有压倒性优势，就是形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战
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> [2021-07-18 22:53]
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> 先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。
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> [2021-07-18 22:47]
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> 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
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> [2021-07-18 22:47]
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> 实际工作中，还是大家都笨，整体水平都低的情况比较普遍。所以有句话说嘛：“我们得以生存，不是因为我们做得好，是因为竞争对手做得更差。”成功者都有这体会，因为知道自己做得真不咋的，但居然就成了大师了。
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> [2021-07-18 22:45]
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> 我们要特别警惕那种“战胜而天下曰善”的精彩案例，自以为可以复制，结果你一上手却复制不了！韩信背水一战得胜，你背水一战，可能就被人撵水里喂鱼了。
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> [2021-07-18 22:36]
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> 知道众所不知
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> [2021-07-18 22:35]
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> 。
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“善守者藏于九地之下”，千万别以为“守”是保守的，是不进取的。
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> [2021-07-18 22:32]
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> 动于“九天之上”的人，根本没觉得自己在跟谁争，只是被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被他争走了。
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> [2021-07-18 22:32]
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### 进步，就是不断地发现自己不会
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> 看看人们对“危机”的解释就知道了。人人都同意，危机=危险+机会，我们要化危险为机会，危机的“机”，就是机会的“机”。 实际上危机的“机”，是扳机的“机”，你不要去扣那个扳机，该买单的时候买单，低调买单认赔，就是最积极的处理。谁不遇到点坏事呢？不要老想“坏事变好事”，试图在坏事上还能另外捞一笔。 认输才会赢。不认输，不买单，就继续投入进去，害没能转化为利，反而越来越大，那就不是《孙子兵法》教给我们的本意了。
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> [2021-10-22 11:34]
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> 贪利是真贪，避害却不是真避，而是在心理上逃避，侥幸而疏于防范。见到利的时候，心里知道背后有害，但却认为那不会发生。见到害的时候，坚决相信背后有利，并且一定会发生！
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> [2021-10-22 11:33]
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> 曹操注解说：“在利思害，在害思利，当难行权也。” 看到利，就多想想它有什么隐患，藏着什么危险。看到害，就多想想它有什么积极的一面，能转害为利。遇到困难或突发事变，要懂得变通。 曹操注得深刻。我们自己呢？在害思利易，在利思害难！ 因为人们的心理，总是一厢情愿，总是贪利而避害，总是侥幸心理。
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> [2021-10-22 11:33]
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> “君命有所不受”这句兵法主要是说给国君听的， 不是说给将领听的 前线将领要君命有所不受，就要先有牺牲自己的决心。
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> [2021-10-22 11:22]
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> 别认为勤奋光荣，别以为自己是战斗英雄，别一歇下来不干活就有负罪感，如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有机会，最后是猴子掰包谷，没有多大成效，也没有真正的积累，不如停下来，好好计划一下，到底要什么。
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> [2021-10-22 11:15]
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> 曹操注解说：“军虽可击，以地险难入，留之失前利，若得之，则利薄。困穷之兵，必死战也。”发现敌军，虽然可以打，但是如果小股困穷之兵，又据险地死战，吃掉他没多大利益，而代价很大，甚至耽误整个战局进展，那就不要打。
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> [2021-10-22 11:12]
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## 笔记/想法
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> 贪利是真贪，避害却不是真避，而是在心理上逃避，侥幸而疏于防范。见到利的时候，心里知道背后有害，但却认为那不会发生。见到害的时候，坚决相信背后有利，并且一定会发生！
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> 分析的深刻
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> [2021-10-22 11:33]
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> 曹操注解说：“军虽可击，以地险难入，留之失前利，若得之，则利薄。困穷之兵，必死战也。”发现敌军，虽然可以打，但是如果小股困穷之兵，又据险地死战，吃掉他没多大利益，而代价很大，甚至耽误整个战局进展，那就不要打。
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> 抓主要矛盾
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> [2021-10-22 11:12]
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> 为什么很多人读书都白读了？因为不是学习型读书，是纠错型读书
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读书之病，在于有胜心。读书要有收获，关键在于有正确的读书观。
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> 说出了我想了很久的话。正确的读书观很重要，要能从各种渠道汲取营养。
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> [2021-08-24 12:25]
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> 李世民能打，主要是他知道什么时候不能打。
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> 一个大招用到极致，也就无懈可击了。弄通弄透，成为融汇孙子兵法各核心思想的良好载体，一招鲜，吃遍天。
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> [2021-08-24 12:23]
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> 舍不得孩子套不来狼。从韩信身上，我们看到了：不把自己放在死地也套不来狼。
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> 风险太大，用上一次，一击必杀，一锤定音即可。
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> [2021-08-24 11:55]
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> 佯北的时候，韩信开始放饵、下钩，就是他的帅旗，一套仪仗、战鼓什么的。这是巨大的战利品，得了韩信帅旗，那是极丰厚的赏赐，赵军空营而出，抢夺战利品，争着咬钩。
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>
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> 下饵必须真的对对方有极大的诱惑力才行。不用心，不下本，成为双方心照不宣的明饵，损害自己威信，透漏自己底线，不如不下饵。
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> [2021-08-24 11:54]
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> 用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。
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>
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> 多方以误，胜可知而不可为，先胜而后战等中心思想是一脉相承的。
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> [2021-08-24 11:20]
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> 惰气再发展，就成了暮气，这人就废了。
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>
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> 锐气，惰气，暮气
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> [2021-08-24 11:17]
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> 读书是为了观照自己，总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪，是人天生的习惯。要注意反过来，把自己假设成失败一方的角色，多想想如何避免失败，才更能学到东西。
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>
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> 学孙子兵法以来一直默认的一个思想立场，就是把自己放在胜利一方思考。不可取
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> [2021-08-19 14:42]
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||
> 在战前，就要分配正兵、奇兵两只兵力，互为掎角，相互配合。交战的时候，也不要把所有的部队一下子派出去，一定要留一张牌在手里，要有预备队。先打出去的是正兵，后打出去的是奇兵。看到胜机出现的时候，把奇兵打出去，这叫出奇制胜。
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||
>
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||
> 等待战机出现，投入奇兵参战，夺取胜利。这就叫出奇制胜。
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||
> [2021-07-20 09:47]
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||
> 曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，“正奇”，就是一个先后概念。
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||
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||
> 战略预备队
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||
> [2021-07-20 09:12]
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||
> 动于“九天之上”的人，根本没觉得自己在跟谁争，只是被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被他争走了。
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||
>
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||
> 降维打击
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||
> [2021-07-18 22:32]
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||
> “以正合，以奇胜
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>
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||
> 足球运动下半场的换人就是执行的这个观念。常有奇（ji）兵，出奇（qi）制胜。
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> [2021-07-09 13:25]
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> 他就开始搞国营企业，所谓盐铁论。盐家家要吃吧，由央企垄断，民间不许经营。农业社会，家家都要镰刀锄头吧，央企垄断开矿炼铁，民间不许经营。
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>
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||
> 所以说，央企对特定领域的垄断经营是有历史传统和渊源的，这种结构和模式也不是那么容易打破，是有其内生动力的。
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> [2021-07-09 11:20]
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> 毛泽东说：“一上战场，兵法全忘了。”随时有紧急情况要你处理决策，哪顾得上兵法。
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怎么办，就要胸中有全局，是你调动敌人，不是敌人调动你。
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> 你打你的，我打我的。以攻为守，赢得主动，牵着对手的鼻子走。
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||
> [2021-07-04 21:05]
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> 匈奴的羸马弱兵，可能是真的，也可能是装的，就像射门的左右，刘邦综合判断认为是真的，这不能说他中计。如果使臣看到的是强兵壮马，他反而可能认为是装的，还是要打。
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> 所以说，具体问题需要具体分析，没有可以从一而终的制胜兵法。不停的改变才是永远不变。
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> [2021-07-04 19:33]
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> 最后有五个人一人割了一块，到刘邦那儿争功。刘邦根本不问到底是谁，五个人都封万户，结了。
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> 一是打江山时，尽管开更多的空头支票，反正是夺别人的东西。二是学习这种信誉，带队伍做管理，就要说到做到，画下的饼一定要实现。
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> [2021-07-04 18:57]
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> 我们看成功的企业家，都是雄才大略兼备。而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人，可以请顾问，而雄才只能在自己身上。只有雄才，没有大略，也可成为大企业家。只有大略，没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。
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||
> “雄才”与“大略”
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> [2021-07-02 15:12]
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> “道、天、地、将、法”五事，“法”在末位，一般人不太重视，简单以军法严明视之。事实上，这一条技术含量太高了，为将者大半工作都在这儿，交战倒是就那一下子。
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> 法，是建章立制，定制度。是细化的管理思路和执行规程，在执行层面或者说在战术层面的指导大纲。
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||
> [2021-07-02 15:10]
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> 可见对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的那一步，主要功夫全在诗外。我们的工作不也是一样吗？
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> 配网工程管理也是这样，施工当天只要管好安全，审好资料就基本上没什么问题了。大量的工作在前期手续办理，物资筹备等。这不正像是开战前的物资调拨等准备工作吗。
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> [2021-07-02 14:57]
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